Harrow mở rộng chương trình tiếp cận bệnh nhân trên toàn bộ danh mục sản phẩm nhãn khoa

Harrow Khởi động Chương trình Tiếp cận Nhãn khoa Toàn diện

Harrow (NASDAQ: HROW), một nhà cung cấp giải pháp quản lý bệnh nhãn khoa hàng đầu ở Bắc Mỹ, gần đây đã công bố ra mắt Harrow Access for All (HAFA). Sáng kiến chiến lược này được thiết kế để mở rộng mô hình tiếp cận thị trường lấy bệnh nhân làm trung tâm của công ty trên toàn bộ danh mục sản phẩm nhãn khoa toàn diện của mình, nhằm mục đích nâng cao khả năng chi trả và khả năng tiếp cận thuốc cho một cơ sở bệnh nhân rộng lớn hơn.

Chi tiết Chương trình và Cơ cấu Triển khai

HAFA được xây dựng dựa trên thành công rõ ràng của sáng kiến VEVYE Access for All (VAFA), được giới thiệu vào tháng 3 năm 2025 cho VEVYE® (dung dịch cyclosporine nhãn khoa) 0.1%, một phương pháp điều trị bệnh khô mắt. VAFA đã thành công thúc đẩy tăng trưởng 66% số đơn thuốc VEVYE trong quý 2 năm 2025 bằng cách giảm thiểu các rào cản về chi phí và hành chính. HAFA hiện mở rộng mô hình độc quyền này để bao gồm toàn bộ các sản phẩm thuốc nhãn khoa có thương hiệu, generic được ủy quyền (AGx) và pha chế của Harrow.

Chương trình sẽ giới thiệu một điểm truy cập thống nhất, duy nhất cho các bác sĩ kê đơn và bệnh nhân thông qua cổng HarrowAccess.com, dự kiến sẽ ra mắt theo từng giai đoạn từ cuối năm 2025 đến năm 2027. Nền tảng này nhằm mục đích đơn giản hóa quy trình kê đơn, tạo điều kiện thuận lợi cho việc ủy quyền trước và đảm bảo khả năng tiếp cận điều trị có thể dự đoán được. Một tính năng chính của HAFA là cấu trúc giá của nó, theo đó bệnh nhân đủ điều kiện có bảo hiểm thương mại có thể phải chịu chi phí tự trả thấp nhất là 0 đô la, với mức giới hạn tối đa 59 đô la cho tất cả các bệnh nhân đủ điều kiện, bất kể tình trạng bảo hiểm của họ. Thuốc sẽ được phân phối thông qua PhilRx, đối tác dược phẩm chuyên khoa của Harrow, cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà tiện lợi.

Việc triển khai HAFA được lên kế hoạch theo ba giai đoạn riêng biệt:

• Giai đoạn 1 (Q4 2025): Sẽ bao gồm phần lớn danh mục sản phẩm chuyên khoa của Harrow, bao gồm việc ra mắt sắp tới của BYQLOVI™ (hỗn dịch clobetasol propionate nhãn khoa) 0.05%.
• Giai đoạn 2 (Nửa đầu năm 2026): Sẽ tích hợp danh mục sản phẩm AGx mở rộng.
• Giai đoạn 3 (2027): Sẽ mở rộng HAFA trên toàn bộ các loại thuốc chuyên khoa, AGx và thuốc pha chế của Harrow.

Phản ứng Thị trường và Hàm ý Chiến lược

Việc ra mắt HAFA dự kiến sẽ tạo ra một tâm lý lạc quan cho Harrow, với kỳ vọng về sự gia tăng đáng kể về số lượng đơn thuốc, thị phần và doanh thu trên toàn bộ danh mục sản phẩm nhãn khoa của công ty. Công ty, với vốn hóa thị trường 1,71 tỷ đô la và đã báo cáo tăng trưởng doanh thu 48% trong mười hai tháng qua, cùng với biên lợi nhuận gộp mạnh mẽ 74,56%, cho thấy hiệu quả hoạt động mạnh mẽ.

Sáng kiến này đại diện cho một sự thay đổi chiến lược mà Harrow dường như đang đánh đổi lợi nhuận tức thời để lấy khối lượng dài hạn, một mô hình thường mang lại lợi ích kinh tế thuận lợi trong ngành dược phẩm. Bằng cách giải quyết vấn đề khả năng chi trả và dễ dàng tiếp cận, HAFA dự kiến sẽ cải thiện đáng kể sự tuân thủ điều trị và tỷ lệ tái kê đơn. Việc tạo ra cổng HarrowAccess.com được coi là một cơ chế để thúc đẩy lòng trung thành của bác sĩ và thiết lập một rào cản kỹ thuật trong ngành.

Mark L. Baum, Giám đốc điều hành của Harrow, đã nhấn mạnh tầm quan trọng của chương trình:

"HAFA sẽ đóng vai trò như 'Amazon của Nhãn khoa' — một nền tảng liền mạch và thống nhất, cung cấp dịch vụ 'white-glove' cho phép các bác sĩ tập trung vào việc chăm sóc bệnh nhân hơn là quản lý giấy tờ."

Quan điểm này làm nổi bật lợi ích kép của HAFA: tăng cường khả năng tiếp cận của bệnh nhân và giảm gánh nặng hành chính cho các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe.

Bối cảnh rộng hơn và Triển vọng tương lai

Thành công của chương trình VAFA trước đó, đã mang lại tăng trưởng đơn thuốc theo quý 66% cho VEVYE, cung cấp một tiền lệ mạnh mẽ cho tác động tiềm năng của HAFA. Chiến lược triển khai theo từng giai đoạn cho phép Harrow quản lý các phức tạp vận hành trong khi dần dần mở rộng cơ sở doanh thu và giảm thiểu rủi ro triển khai. Các nhà phân tích hiện dự báo lợi nhuận ròng dương cho Harrow trong năm nay, được củng cố thêm bởi hướng dẫn doanh thu cả năm của công ty là hơn 280 triệu đô la.

Nhìn về phía trước, việc thực hiện đầy đủ HAFA vào năm 2027 dự kiến sẽ củng cố vị thế của Harrow trên thị trường nhãn khoa và có khả năng thiết lập một tiêu chuẩn mới cho các mô hình tiếp cận bệnh nhân trong toàn ngành dược phẩm. Các sáng kiến tài chính chiến lược của công ty, bao gồm chào bán riêng lẻ 250 triệu đô la trái phiếu không bảo đảm cấp cao gần đây và cơ sở tín dụng xoay vòng 40 triệu đô la mới, cùng với các mục tiêu giá lạc quan từ các công ty như B.Riley (70 đô la) và BTIG (63 đô la), cho thấy niềm tin vào quỹ đạo tăng trưởng của Harrow. Các nhà đầu tư sẽ theo dõi chặt chẽ các giai đoạn ban đầu của việc triển khai HAFA và tác động của nó đối với số lượng đơn thuốc và kết quả tài chính khi chương trình này nhằm mục đích định hình lại khả năng tiếp cận của bệnh nhân đối với các phương pháp điều trị nhãn khoa.