SentinelOne (NYSE: S) và Schwarz Digits đã công bố quan hệ đối tác chiến lược nhằm cung cấp một nền tảng an ninh mạng độc quyền, có chủ quyền, được hỗ trợ bởi AI dành cho khách hàng châu Âu. Sự hợp tác này giải quyết nhu cầu cấp thiết về kiểm soát dữ liệu và tuân thủ quy định trong thị trường châu Âu.

Mở đầu

Công ty an ninh mạng Hoa Kỳ SentinelOne (NYSE: S)Schwarz Digits, một nhánh công nghệ của Tập đoàn Schwarz, đã công bố một quan hệ đối tác chiến lược vào thứ Sáu nhằm cung cấp một nền tảng an ninh mạng độc quyền, có chủ quyền, được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) dành cho khách hàng châu Âu. Sự hợp tác này là một phản ứng trực tiếp đối với nhu cầu ngày càng tăng về kiểm soát dữ liệu nghiêm ngặt và tuân thủ quy định trong Liên minh Châu Âu, định vị cả hai thực thể để tận dụng một nhu cầu thị trường quan trọng.

Chi tiết sự kiện

Nền tảng của liên minh này là sự tích hợp giữa Nền tảng Singularity tiên tiến của SentinelOne với cơ sở hạ tầng đám mây chủ quyền STACKIT của Schwarz Digits đặt tại Đức. Việc triển khai đồng bộ này đảm bảo rằng tất cả dữ liệu và đo từ xa của khách hàng vẫn nằm dưới quyền tài phán của Đức, một yếu tố quan trọng đối với các tổ chức hoạt động trong bối cảnh pháp lý châu Âu. Nền tảng được thiết kế tỉ mỉ để đáp ứng các yêu cầu nghiêm ngặt của các quy định châu Âu, bao gồm Quy định chung về bảo vệ dữ liệu (GDPR), Chỉ thị An ninh mạng và Thông tin (NIS2)Đạo luật phục hồi hoạt động kỹ thuật số (DORA). Hơn nữa, quan hệ đối tác chủ động phù hợp với các khuôn khổ chính sách dự kiến của EU, chẳng hạn như Đạo luật phát triển đám mây và AI (CAIDA) được đề xuất, nhằm mở rộng cơ sở hạ tầng đám mây EU an toàn, có chủ quyền cho các ứng dụng quan trọng.

Việc tuân thủ các tiêu chuẩn bảo mật và quy định cao là tối quan trọng, với nền tảng tuân thủ ISO 27001chứng nhận C5 từ Cơ quan an ninh thông tin liên bang Đức (BSI).

Phân tích phản ứng thị trường

Thông báo này đã nhận được tâm lý lạc quan nói chung đối với SentinelOne, phản ánh các cơ hội mở rộng thị trường đáng kể và sự phù hợp với quy định do quan hệ đối tác mang lại. Vị thế tài chính của SentinelOne cung cấp một nền tảng ổn định cho động thái chiến lược này, được nhấn mạnh bởi tỷ lệ thanh khoản hiện hành lành mạnh là 1,83 và bảng cân đối kế toán cho thấy nhiều tiền mặt hơn nợ.

Các tiết lộ tài chính gần đây nhấn mạnh hiệu suất mạnh mẽ của SentinelOne, với Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) đạt 1,001 tỷ USD, vượt qua ước tính đồng thuận là 985 triệu USD và đánh dấu mức tăng trưởng đáng kể 24% so với cùng kỳ năm trước. Các công ty phân tích đã phản ứng tích cực; TD Cowen đã nhắc lại xếp hạng Mua với mục tiêu giá 24 USD, Needham đã tăng mục tiêu giá lên 23 USD với lý do quý hai đạt kỷ lục về tăng trưởng ARR thuần mới 90% theo tuần tự, và Goldman Sachs đã điều chỉnh mục tiêu giá lên 21 USD. Mặc dù giá cổ phiếu của công ty đã tăng 5% trong tháng qua, nhưng tổng lợi nhuận cổ đông trong năm qua đã giảm 20,53%, kém hơn so với ngành phần mềm Hoa Kỳ nói chung và thị trường Hoa Kỳ (lần lượt tăng 28%19,5%). Tuy nhiên, các nhà phân tích dự báo tăng trưởng doanh thu 15,6% mỗi năm, với tiềm năng tăng giá ngụ ý khoảng 29,48% từ giá cổ phiếu hiện tại là 18,15 USD đến mục tiêu giá đồng thuận của các nhà phân tích là 23,5 USD.

Bối cảnh rộng hơn và ý nghĩa

Sự hợp tác này đánh dấu một bước tiến đáng kể trong nỗ lực theo đuổi chủ quyền kỹ thuật số của châu Âu, nhằm giảm sự phụ thuộc vào các nhà cung cấp dịch vụ đám mây ngoài EU hiện đang thống trị thị trường. Động thái của SentinelOne và Schwarz Digits phản ánh các sáng kiến chiến lược tương tự trong lĩnh vực công nghệ châu Âu, bằng chứng là khoản đầu tư dài hạn 20 tỷ euro gần đây của SAP SE vào việc mở rộng danh mục Đám mây chủ quyền SAP của mình. Những phát triển này cùng nhau nêu bật trọng tâm toàn ngành về việc cung cấp các giải pháp đám mây an toàn, tuân thủ quy định được thiết kế riêng cho khu vực công và các ngành công nghiệp được quản lý chặt chẽ ở châu Âu.

Quan hệ đối tác này dự kiến sẽ tăng cường khả năng phục hồi kỹ thuật số cho các tổ chức châu Âu và có thể đặt ra các tiêu chuẩn ngành mới cho các giải pháp an ninh mạng tập trung vào tuân thủ. Trong ngắn hạn, nó mang lại cơ hội tăng thị phần và doanh thu cho SentinelOne tại thị trường châu Âu. Về lâu dài, nó củng cố vị trí của SentinelOne như một yếu tố then chốt trong bối cảnh an ninh mạng chủ quyền châu Âu.

Bình luận từ chuyên gia

Các nhà lãnh đạo ngành đã nhấn mạnh tính chất quan trọng của sự hợp tác này.

Tomer Weingarten, Giám đốc điều hành của SentinelOne, phát biểu: "Khách hàng châu Âu từ lâu đã mong muốn các giải pháp bảo mật kết hợp bảo vệ tiên tiến với chủ quyền dữ liệu hoàn toàn. Việc hợp tác với Schwarz Digits cho phép chúng tôi đáp ứng nhu cầu này—mang lại cho khách hàng trong các ngành công nghiệp được quản lý chặt chẽ sự tự tin để áp dụng an ninh mạng được hỗ trợ bởi AI mà không phải thỏa hiệp."

Rolf Schumann, Đồng Giám đốc điều hành của Schwarz Digits, nhấn mạnh những ý nghĩa rộng lớn hơn đối với sự độc lập về công nghệ của châu Âu:

"Tại châu Âu, chúng ta phải sử dụng và phát triển hơn nữa công nghệ tiên tiến mà không từ bỏ dữ liệu của mình. Nếu không, chúng ta sẽ mất đi sức mạnh đổi mới và năng lực kinh tế."

Nhìn về phía trước

Thành công của liên minh chiến lược này sẽ phụ thuộc vào việc tích hợp hiệu quả và mở rộng tiếp theo sang các thị trường châu Âu mới. Các nhà đầu tư và quan sát thị trường sẽ theo dõi chặt chẽ việc thực hiện quan hệ đối tác này, bối cảnh đang phát triển của các khuôn khổ quy định EU như CAIDA, và hiệu quả tài chính tiếp tục của SentinelOne trong thị trường châu Âu. Sáng kiến này được định vị để tác động đáng kể đến lợi thế cạnh tranh của SentinelOne và chiến lược của nó đối với các dòng doanh thu đa dạng trong những quý tới.