ウォルマート、CTV広告強化のためVibe.coを14億ドルで買収

ウォルマートはVibe.coを14億ドルで買収することで合意した。これは同社にとって2年足らずで2件目となるコネクテッドTV広告の大型取引であり、中小ブランドがストリーミング視聴者にリーチできるよう支援する狙いがある。

「私たちは顧客が時間を費やしている場所にいたい。そして顧客はコネクテッドTVの環境で過ごす時間をますます増やしている」と、Walmart Connect米国事業の上級副社長兼ゼネラルマネージャーを務めるライアン・メイワード氏はインタビューで語った。

本取引はウォルマートの会計年度末までに完了する見込みで、中小企業向けに構築されたセルフサービス型広告プラットフォームが加わることになる。この顧客層には、ウォルマートのサードパーティマーケットプレイス出品者の多くが含まれる。正式な条件は開示されていないものの、関係筋は買収額が14億ドルであることを確認した。本買収は、ウォルマートが2024年にスマートTVメーカーのVizioを23億ドルで買収したことに続くもので、同社はその後Vizioをウォルマートとサムズクラブ限定で販売されるプライベートラベルブランドに転換している。

広告事業はウォルマートで最も急成長している事業の一つであり、中核となる小売部門の利益率がインフレと競争圧力にさらされる中、利益成長を牽引している。Vibe.coの買収により、従来のテレビ広告キャンペーンに必要な予算や専門知識を持たない小規模な広告主にとって、より参入しやすい入り口が提供され、Walmart Connectに広告費を投じるブランドの裾野が広がる可能性がある。

この取引は、ブランドがストリーミングプラットフォーム上で買い物客をターゲットにし、その結果をウォルマートの実店舗やWalmart.comでの実際の購入データと紐付けて測定できる、クローズドループ型の広告エコシステムを構築するというウォルマートの戦略を浮き彫りにしている。Vibe.coの技術はキャンペーン作成、最適化、パフォーマンス測定を簡素化する。ウォルマートはこれらの機能を広告主基盤全体に拡大する計画だ。

ストリーミングTVへの2度目の賭け

消費者が従来のケーブルテレビからストリーミングサービスへと移行する中、コネクテッドTVの視聴者数は急増しており、小売各社は新たな広告在庫の獲得を競っている。ウォルマートの2件の買収——ハードウェアとしてのVizioとソフトウェアとしてのVibe.co——は、長年にわたりブランドにPrime VideoプラットフォームやFire TVデバイスへのアクセスを提供してきたアマゾンの広告事業に対抗する態勢を整えるものだ。

前回のVizio買収により、ウォルマートは視聴者データへのアクセスとテレビ購入者との直接的な関係を獲得した。今回、Vibe.coのセルフサービスプラットフォームを追加することで、アマゾンがデマンドサイドプラットフォームを通じて成功裏に取り込んできた、より小規模な広告主のロングテール市場を狙う。Walmart Connectは直近の会計年度において40億ドル超の年間収益を計上したが、同社はCTV広告の具体的な内訳は開示していない。

規制環境と競争環境

本取引は、Vizio買収と比較して取引規模が小さいため、同水準の反トラスト法承認を必要としない。ウォルマートの広告事業への進出は、規制当局が世界的にリテールメディアネットワークの市場支配力を精査する中で行われているが、現時点で同社のアドテク戦略に対する正式な異議申し立ては生じていない。

Vibe.coにとって、本買収はウォルマートの規模——全米4,500超の店舗、成長を続けるEコマース事業、そして数百万人の日常的な買い物客——へのアクセスを提供するものとなる。同プラットフォームの既存の中小企業顧客は、広告費をウォルマートの販売データに直接紐付ける機能を得ることができる。これは大手競合が長年提供してきた機能である。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではない。