노보 노디스크, 경쟁사 힘스 & 허스를 판매 파트너로 전환
노보 노디스크는 원격 의료 플랫폼 힘스 & 허스(Hims & Hers)와 중요하고 예상치 못한 파트너십을 체결하여, 법적 적수 관계에서 비즈니스 동맹 관계로 근본적으로 변화시켰습니다. 이번 계약에 따라 힘스 & 허스는 노보 노디스크의 공식 FDA 승인 블록버스터 체중 감량 약물인 웨고비(Wegovy)와 오젬픽(Ozempic)을 자사 플랫폼을 통해 직접 판매할 것입니다. 이 거래는 노보 노디스크가 힘스(Hims)를 상대로 자사 치료제의 조제 또는 '모조품' 버전을 판매한 것에 대해 특허 침해 소송을 제기했던 격렬한 법적 분쟁을 해결합니다.
시장 반응은 즉각적이고 확연했습니다. 힘스 & 허스의 주가는 이 계약으로 인해 사업 모델에서 막대한 법적 및 운영 위험이 제거되면서 40% 급등했습니다. 노보 노디스크 주가는 3월 26일 변동성이 심한 거래를 겪었으며, 처음에는 3.2% 하락했다가 투자자들이 새로운 판매 채널의 전략적 이점과 법적 분쟁 해결을 소화하면서 2% 이상 상승 마감했습니다.
새로운 촉매제, 28% 주가 하락에 맞서다
힘스(Hims)와의 파트너십은 노보 노디스크가 GLP-1 약물 시장에서 지배력을 놓고 경쟁사인 일라이 릴리(Eli Lilly)와의 싸움을 강화하는 데 중요한 새로운 유통 채널을 제공합니다. 이 움직임은 회사의 전략적 반격 역할을 하며, 올해 투자자들의 우려로 주가가 28% 하락했습니다. 주가가 주가수익비율(PER) 10배를 약간 넘는 수준에서 거래되고 있었기 때문에 시장은 상당한 경쟁 위험을 가격에 반영하고 있었습니다.
이 파트너십은 노보 노디스크의 또 다른 최근 전략적 승리, 즉 FDA의 웨고비 HD(Wegovy HD) 승인에 뒤이어 이루어졌습니다. 이 고용량 버전은 임상 시험에서 평균 20.7%의 체중 감량을 보였으며, 평균 22.5%의 체중 감량을 보이는 일라이 릴리(Eli Lilly)의 젭바운드(Zepbound)와의 효능 격차를 크게 좁혔습니다. 이전에는 표준 웨고비 용량이 약 15%의 감량을 보였습니다. 강화된 제품과 새로운 판매 채널을 통해 노보 노디스크는 시장 점유율을 더 잘 방어하고 약세 심리에 도전할 수 있는 위치를 확보했습니다.