Doanh số túi xách xa xỉ giảm 10% khi thị trường đồ cũ bùng nổ

Doanh số túi xách xa xỉ đã giảm gần 10% so với đỉnh năm 2023, mức suy giảm 8 tỷ USD hàng năm do sự thay đổi sở thích của người tiêu dùng sang đồ vintage và đồ cũ.

"Bạn đang bán lời hứa về sự độc quyền. Bất cứ thứ gì tạo ra sự phổ biến không hẳn là tốt," Luca Solca, nhà phân tích hàng xa xỉ tại Bernstein, nhận định.

Sự chậm lại diễn ra sau nhiều năm tăng giá mạnh trong đại dịch. Các công ty xa xỉ đã tung ra ít hơn 80% số lượng túi mới trong giai đoạn 2023–2025 so với giai đoạn 2016–2019, theo dữ liệu từ Bain & Company. Nhu cầu đã chuyển dịch sang thị trường đồ cũ: doanh số túi xách xa xỉ trên The RealReal đã tăng 20% kể từ năm 2023, và số lượt tìm kiếm túi vintage tăng vọt 131% trong tháng 5 so với cùng kỳ năm ngoái, nền tảng đồ cũ này cho biết.

Túi xách là động cơ lợi nhuận của các tập đoàn xa xỉ lớn nhất châu Âu. Năm ngoái, túi xách chiếm 44% doanh thu tập đoàn của Hermès, 65% tại Saint Laurent và 77% tại Bottega Veneta. Giá cổ phiếu của LVMH, Kering và Hermès đã giảm trung bình 27% kể từ đầu năm 2024.

Đổi mới so với Bão hòa

Cuộc cải tổ gần đây của Chanel dưới thời nhà thiết kế Matthieu Blazy cho thấy nhu cầu đối với túi xách xa xỉ mới vẫn mạnh khi thiết kế đúng hướng. Thương hiệu thuộc sở hữu tư nhân này đã làm mới 74% danh mục túi xách, theo phân tích của Bernstein, và các mẫu bán hết được giao dịch với mức chênh lệch cao trên các trang web đồ cũ.

Nhưng các bảng tin trên mạng xã hội tràn ngập hình ảnh của những chiếc túi từng khan hiếm như Hermès Birkin và Chanel Classic Flap đã làm xói mòn tính độc quyền vốn là nền tảng của định giá xa xỉ, Solca nói.

Đồ vintage đang trở nên phổ biến do sự vỡ mộng ngày càng tăng với hàng xa xỉ sản xuất hàng loạt, Silvia Bellezza, phó giáo sư tiếp thị tại Trường Kinh doanh Columbia, cho biết. Người tiêu dùng cho rằng túi cũ có chất lượng tốt hơn, và mua đồ vintage đòi hỏi kiến thức về lịch sử thời trang — bản thân điều đó đã là một hình thức thể hiện địa vị mới.

Một Chu kỳ Lặp lại

Các thương hiệu xa xỉ đã từng vượt qua những đợt chậm lại của túi xách trước đây. Năm 2015, doanh số đình trệ khi khách hàng chán ngấy các thiết kế đầy logo, và làn sóng đổi mới sau đó đã thúc đẩy nhu cầu mạnh mẽ trong nhiều năm. Sự khao khát tiềm ẩn đối với các biểu tượng địa vị vẫn còn nguyên vẹn, đặc biệt là ở những người tiêu dùng trẻ, những người "quan tâm nhiều hơn đến hình ảnh của mình vì mạng xã hội," Perrine Desmichel, giáo sư tại ESCP Business School ở Paris, cho biết.

Mức giảm trung bình 27% của cổ phiếu xa xỉ kể từ đầu năm 2024 đã phản ánh phần nào sự yếu kém, nhưng quỹ đạo phụ thuộc vào việc liệu các thương hiệu có thể khơi lại nhu cầu đối với sản phẩm mới hay không. Thành công của Chanel cho thấy sự đổi mới có thể đảo ngược xu hướng, mặc dù sự dịch chuyển sang đồ cũ và vintage có thể mang tính cơ cấu hơn. Các nhà đầu tư sẽ theo dõi báo cáo thu nhập sắp tới của LVMH và Hermès để tìm dấu hiệu cho thấy các bộ sưu tập mới đang giành lại người mua.

Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.