ZoomInfo第一季業績超預期但下調2026年指引，股價大跌28%

ZoomInfo Technologies (NASDAQ: ZI) 報告的第一季營收高於指引預期，但下調了全年展望，並宣佈進行重大重組，加速從按席位計費的軟體定價轉向數據消費模式。受此消息影響，股價暴跌 28.6%。

「儘管本季度表現優於指引，但公司在 3 月末至 4 月期間看到需求疲軟，尤其是軟體客戶，」創始人兼首席執行官 Henry Schuck 表示。他指出市場存在「人工智能和代理性混淆」，導致採購決策停滯。

該公司正在重新定位，使其市場拓展數據在人工智能工具和客戶工作流中更廣泛可用，這標誌著其脫離了傳統的應用模式。此次轉型涉及裁員 600 人，約佔其員工總數的 20%，預計將使年度運營支出減少約 6000 萬美元。

指引與重組

ZoomInfo 將 2026 年全年營收指引下調至 11.85 億至 12.05 億美元，中值代表同比下降 4%。對於第二季度，公司預計營收為 3 億至 3.03 億美元，調整後營業利潤為 1.03 億至 1.06 億美元。

重組將產生 4500 萬至 6000 萬美元的成本，主要發生在 2026 年第二和第三季度。首席財務官 Graham O'Brien 表示，受影響的崗位中約有一半位於研發部門，其餘主要集中在低端市場銷售和營銷部門。

轉向消費模式

公司的戰略轉向是對人工智能驅動的軟體購買和使用方式變化的直接反應。「客戶越來越希望在傳統的軟體即服務（SaaS）界面之外使用 ZoomInfo 的數據，」Schuck 表示，並指出了對 API 和其他數據連接的需求。

從第三季度開始，ZoomInfo 將為客戶提供更多靈活性，將按席位支出轉換為消費信用。公司的目標是在未來 18 到 24 個月內，將其非席位制業務在年度合同價值中的佔比提升至 50%，而目前約為三分之一。第一季度，非席位制的運營和數據服務（DaaS）業務同比增長超過 20%。

下調指引和戰略轉型帶來了巨大的不確定性，但管理層專注於在轉型過程中保護和提高每股現金流。投資者將關注該公司在新消費模式上的執行情況，以及是否能如預期在 2027 年下半年實現可持續的正增長。

本文僅供參考，不構成投資建議。