길리어드 사이언스는 미국 국무부 및 PEPFAR와의 중요한 협력을 발표했으며, 글로벌 펀드와의 기존 노력을 통해 장기 작용 주사제 HIV-1 캡시드 억제제인 레나카파비르에 대한 접근성을 확대할 예정입니다. 이 이니셔티브는 2028년까지 표적 고위험 지역의 최대 2백만 명에게 노출 전 예방(PrEP) 약물을 초기 무수익으로 제공하는 것을 목표로 합니다.

글로벌 보건을 위한 획기적인 파트너십

길리어드 사이언스 (나스닥: GILD)는 미국 국무부 및 **에이즈 구호 대통령 비상 계획 (PEPFAR)**과 전략적 파트너십을 발표했으며, 이는 에이즈, 결핵 및 말라리아 퇴치를 위한 글로벌 펀드와의 기존 합의를 기반으로 합니다. 이 협력은 길리어드의 연 2회 주사형 HIV-1 캡시드 억제제인 레나카파비르의 **노출 전 예방 (PrEP)**에 대한 전 세계적 접근성을 확대하는 데 중점을 둡니다. 이 야심찬 이니셔티브는 2028년까지 저소득 및 중하위 소득 국가에서 최대 2백만 명에게 이 약물을 제공하는 것을 목표로 합니다.

레나카파비르의 역할 및 유통 전략

레나카파비르는 연 2회 주사 일정으로 구별되는 장기 작용 PrEP 옵션으로, 복약 순응도 및 효과 면에서 매일 경구 요법에 비해 상당한 이점을 제공합니다. 새로운 파트너십 조건에 따라 길리어드는 제네릭 제조업체가 해당 지역의 수요를 완전히 충족할 때까지 미국 정부의 생명을 살리는 프로그램을 지원하기 위해 레나카파비르를 무상으로 공급할 것입니다. 광범위한 가용성과 경제성을 더욱 확보하기 위해 길리어드는 또한 120개 고위험, 자원 제한 국가를 포괄하는 6개 제네릭 제조업체와 로열티 없는 계약을 체결했습니다. 이러한 계약은 규제 승인을 촉진하고 경쟁을 활성화하여 궁극적으로 비용을 낮추도록 설계되었습니다.

길리어드 사이언스 회장 겸 최고경영자 Daniel O'Day는 이 약물의 중요성을 강조했습니다.

“레나카파비르는 우리 시대의 가장 중요한 과학적 돌파구 중 하나이며, 길리어드 과학자들의 거의 20년에 걸친 노력의 결과입니다. 우리는 이번 파트너십에서 가장 긴급하게 필요한 곳에 생명을 살리는 프로그램을 제공하는 미국 정부를 지원할 수 있도록 이 약물을 무수익으로 제공하고 있습니다.”

글로벌 펀드 사무총장 Peter Sands는 혁신적인 잠재력을 강조했습니다.

“이것은 단지 과학적 돌파구가 아닙니다. HIV/AIDS에 대한 판도를 바꾸는 것입니다. 처음으로 우리는 HIV 유행의 궤적을 근본적으로 바꿀 수 있는 도구를 갖게 되었습니다. 하지만 가장 필요한 사람들에게 도달할 수 있어야만 합니다.”

시장 영향: 공중 보건과 상업적 이익의 균형

이 특정 "무수익" 합의가 길리어드 주식 (GILD)에 미치는 즉각적인 재정적 영향은 단기적으로 제한적이거나 중립적일 수 있습니다. 그러나 이 파트너십은 길리어드가 HIV 예방 분야에서 리더십을 공고히 하고 중요한 글로벌 보건 시장에서 입지를 확대하는 전략적 장기 계획으로 널리 간주됩니다. 이 움직임은 회사의 기업 사회적 책임 프로필을 크게 향상시켜 잠재적으로 ESG 중심 투자자를 유치하고 "무수익" 계약에 포함되지 않은 다른 개발 도상국 시장에서 계층화된 가격 모델을 통해 미래 수익 흐름을 위한 문을 열 것으로 예상됩니다. 회사의 레나카파비르 위험 제조 능력에 대한 약속은 이 혁신적인 제품의 미래 시장 리더십을 확립하기 위한 투자를 더욱 시사합니다.

광범위한 HIV 프랜차이즈 실적 및 미래 전망

길리어드의 HIV 부문은 재무 실적의 주춧돌로 남아 있습니다. 2025년 2분기에 HIV 제품 총 매출은 51억 달러에 달하여 전년 대비 7% 증가했습니다. 주요 HIV 치료제인 Biktarvy는 매출이 9% 증가하여 35억 달러를 기록하며 미국 치료 시장 점유율의 **51%**를 차지하는 데 크게 기여했습니다. 한편, 또 다른 PrEP 제품인 Descovy는 2025년 2분기 매출이 전년 대비 35% 증가하여 6억 5,300만 달러를 기록하며 미국 PrEP 시장의 40% 이상을 유지했습니다.

앞으로 분석가들은 레나카파비르의 전 세계 매출이 예방 및 치료 시장에서의 채택에 힘입어 2030년까지 연간 30억 달러를 초과할 수 있다고 예상합니다. 미국에서만 이 약물은 연간 28,000달러라는 높은 가격에도 불구하고 2030년까지 연간 15억~20억 달러를 창출할 것으로 예상됩니다. 길리어드는 2025년 말까지 18개국에서 PrEP용 레나카파비르에 대한 규제 제출을 적극적으로 추진하고 있으며, 이는 자발적 라이선스가 적용되는 지역의 HIV 부담의 약 **70%**를 차지합니다. 여기에는 2025년 7월 유럽 의약품청이 채택한 긍정적인 EU-모든 이를 위한 의약품 의견과 2025년 8월 세계보건기구(WHO) 사전 자격 심사 제출이 포함됩니다.

접근성 및 경쟁 환경 탐색

길리어드의 전략은 광범위한 시장 침투를 목표로 하지만, 복잡한 환경에 직면해 있습니다. 레나카파비르의 높은 미국 가격은 특히 제네릭 대안이 출시될 경우 규제 조사를 유발할 수 있습니다. 장기 작용 PrEP 시장에서의 경쟁도 심화되고 있으며, 특히 ViiV 헬스케어의 Apretude(월간 주사형 PrEP)가 두드러집니다. 또한, 비평가들은 길리어드의 현재 자발적 라이선스가 동유럽 및 라틴 아메리카 일부 지역과 같이 일부 고위험 지역을 제외하고 있으며, 해당 지역에서는 더 낮은 가격을 강제하기 위해 강제 라이선스를 고려할 수도 있다고 지적합니다.

이러한 어려움에도 불구하고 길리어드의 다각적인 접근 방식은 "무수익" 모델에 포함되지 않은 중소득 국가에서의 계층별 가격 책정 및 공공-민간 파트너십을 포함하여 상업적 이익과 중요한 공중 보건 목표의 균형을 맞추려는 의지를 보여줍니다. 회사는 또한 미국에서 PrEP 제품에 대한 강력한 접근성 프로그램을 제공하며, 공동 부담금 지원 및 적격 개인에 대한 무료 약물 제공을 포함하여 본인 부담 비용을 완화하고 더 넓은 환자 접근성을 보장합니다.