Những điểm chính:
IBM và Google Cloud đang triển khai hàng nghìn chuyên gia tư vấn để nắm bắt cơ hội trị giá hàng tỷ đô la trong lĩnh vực dịch vụ AI doanh nghiệp, làm gia tăng cuộc chạy đua điện toán đám mây chống lại Microsoft Azure và Amazon Web Services.
IBM và Google Cloud đang kết hợp hàng nghìn chuyên gia tư vấn với nền tảng AI Gemini của Google trong một quan hệ đối tác mang lại cơ hội trị giá hàng tỷ đô la cho cả hai công ty, làm gia tăng cạnh tranh với Microsoft Azure và Amazon Web Services trong lĩnh vực dịch vụ AI doanh nghiệp.
"Các doanh nghiệp đang phải đối mặt với một trong những chu kỳ hiện đại hóa phức tạp nhất trong nhiều thập kỷ," Mohamad Ali, phó chủ tịch cấp cao kiêm người đứng đầu IBM Consulting, cho biết. "Bằng cách mở rộng hợp tác với Google Cloud, chúng tôi đang mang đến cho khách hàng một lộ trình rõ ràng hơn và đáng tin cậy hơn để mở rộng quy mô AI trên toàn bộ doanh nghiệp của họ, kết hợp chuyên môn sâu trong ngành, hiện đại hóa đám mây lai và một nền tảng cung cấp ưu tiên AI."
Google Cloud Practice mới sẽ triển khai hàng nghìn chuyên gia tư vấn IBM được chứng nhận Google Cloud và các kỹ sư triển khai tiền phương để giúp các doanh nghiệp triển khai các giải pháp AI, hiện đại hóa môi trường kế thừa và quản lý công nghệ trên các môi trường lai. IBM đang tạo ra một danh mục các tác nhân AI chuyên ngành được xây dựng trên nền tảng Consulting Advantage của mình và được tối ưu hóa cho Gemini Enterprise, nhắm vào lĩnh vực ngân hàng, chính phủ, bán lẻ, viễn thông, năng lượng, an ninh, bảo hiểm và khoa học sự sống. Các công ty đã hợp tác trong các dự án lớn bao gồm Airbus, nơi các chuyên gia tư vấn IBM và Google Cloud đã giúp chuyển đổi hai doanh nghiệp hàng không vũ trụ thành các hoạt động độc lập hoàn toàn trong vòng chưa đầy 18 tháng bằng cách cập nhật hơn 100 hệ thống quan trọng.
Quan hệ đối tác này gây áp lực lên Microsoft và Amazon, những công ty đã thống trị các dịch vụ đám mây doanh nghiệp và AI thông qua Azure OpenAI và AWS Bedrock. Cổ phiếu IBM đang giao dịch ở mức gấp khoảng 22 lần thu nhập dự kiến, trong khi Alphabet giao dịch ở mức 24 lần. Thỏa thuận này cho thấy Google đang đầu tư mạnh vào sự khác biệt hóa lớp dịch vụ thay vì chỉ cạnh tranh dựa trên hiệu suất mô hình AI.
Cách Thức Hoạt Động của Quan Hệ Đối Tác
IBM Consulting Advantage, nền tảng cung cấp dịch vụ hỗ trợ AI của công ty, sẽ tích hợp với Nền tảng Gemini Enterprise Agent của Google Cloud, kết hợp các tài sản có sẵn và các tác nhân có thể tái sử dụng với thời gian chạy tác nhân và kiểm soát quản trị của Google. Sự tích hợp mở rộng đến Red Hat OpenShift, hiện có sẵn trực tiếp trong Google Cloud Console, và watsonx Orchestrate với Gemini để tự động hóa quyết định. IBM cũng sẽ giúp phát triển các mẫu giao diện chung kết nối dữ liệu doanh nghiệp vào Gemini bằng cách sử dụng phương pháp mở, được điều chỉnh cho kiến trúc của từng khách hàng.
Hoạt động này tập trung vào một số lĩnh vực ưu tiên: nền tảng AI và dữ liệu sẵn sàng sản xuất sử dụng Gemini và BigQuery, các giải pháp chuyên ngành cho hàng không vũ trụ, dịch vụ tài chính, chính phủ, chăm sóc sức khỏe và viễn thông, các hoạt động an ninh mạng do AI điều khiển, hiện đại hóa đám mây lai cho các ngành được quản lý chặt chẽ, và khả năng phục hồi hoạt động sử dụng tự động hóa IBM với HashiCorp và Apptio.
Ai Được Lợi, Ai Chịu Thiệt
Đối với Google Cloud, quan hệ đối tác này bổ sung hàng nghìn chuyên gia tư vấn được chứng nhận để đáp ứng nhu cầu bùng nổ về triển khai AI — một khoảng cách quan trọng so với Azure và AWS, những nền tảng có hệ sinh thái dịch vụ doanh nghiệp lớn hơn. Đối với IBM, điều này mang lại động lực tăng trưởng cho mảng kinh doanh tư vấn của mình vượt ra ngoài chiến lược đám mây lai hiện tại với Red Hat. Những bên chịu thiệt có thể là các công ty tư vấn nhỏ hơn và các nhà tích hợp hệ thống thiếu quy mô hoặc quan hệ đối tác nền tảng AI để cạnh tranh cho các hợp đồng doanh nghiệp lớn.
"Quan hệ đối tác này mở rộng đáng kể đội ngũ chuyên gia tư vấn Google Cloud dày dạn kinh nghiệm trên thị trường để đáp ứng nhu cầu bùng nổ về AI," Kevin Ichhpurani, chủ tịch hệ sinh thái đối tác toàn cầu tại Google Cloud, cho biết. "Bằng cách kết hợp cơ sở hạ tầng tác nhân của Google với chuyên môn sâu trong ngành của IBM và các khung cung cấp đã được kiểm chứng, chúng tôi đang đảm bảo rằng các khách hàng chung có thể vượt ra khỏi các thử nghiệm để triển khai và quản lý các tác nhân AI cấp sản xuất trên toàn bộ môi trường đám mây của họ."
Đối với các nhà đầu tư, chỉ số chính cần theo dõi là liệu tăng trưởng doanh thu tư vấn của IBM có tăng tốc so với tốc độ hiện tại hay không và liệu thị phần của Google Cloud so với Azure và AWS có cho thấy sự cải thiện có thể đo lường được trong các quý tới hay không. Quan hệ đối tác này đại diện cho một canh bạc rằng việc áp dụng AI doanh nghiệp đòi hỏi chuyên môn con người cùng với công nghệ — một mô hình có thể gây áp lực buộc các nhà cung cấp dịch vụ đám mây lớn phải tăng cường đầu tư vào dịch vụ của chính họ.
Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
