Những điểm chính
Kraft Heinz đang triển khai 600 triệu USD vào một chiến lược mới tập trung vào giá trị, nhằm thu hút lại những người mua sắm đang vật lộn với khả năng chi trả sau bốn năm tăng giá dẫn đến khối lượng bán hàng sụt giảm.
"Người tiêu dùng thực sự đang hết tiền vào cuối tháng", CEO Steve Cahillane cho biết trong một cuộc phỏng vấn với The Wall Street Journal. "Việc có mặt với sản phẩm phù hợp vào đúng thời điểm chưa bao giờ quan trọng hơn thế."
Chiến lược này đảo ngược kế hoạch chia tách công ty và sẽ tài trợ cho việc giảm giá các mặt hàng chủ chốt, thúc đẩy hoạt động khuyến mãi và giới thiệu các kích thước đóng gói nhỏ hơn, giá thấp hơn. Động thái này diễn ra sau bốn năm suy giảm sản lượng khi người tiêu dùng và nhà bán lẻ phải hấp thụ các đợt tăng giá đáng kể. Cổ phiếu của công ty (KHC) đã tăng 2,35% sau tin tức này.
Khoản đầu tư là một nỗ lực quan trọng nhằm thúc đẩy tăng trưởng sản lượng trong lĩnh vực hàng tiêu dùng thiết yếu, nơi ngay cả những gã khổng lồ như Coca-Cola và Tyson Foods cũng thấy người mua sắm ưu tiên giá trị. Cahillane cảnh báo rằng một làn sóng lạm phát mới từ cuộc chiến ở Iran có thể làm chệch hướng quá trình phục hồi, một tâm lý được phản ánh trong các cuộc gọi báo cáo kết quả kinh doanh gần đây của các doanh nghiệp.
Sự xoay trục sang giá trị tại Kraft Heinz phản ánh một xu hướng rộng lớn hơn của ngành. Trong báo cáo thu nhập gần đây, Tyson Foods (TSN) đã nhấn mạnh sự tập trung vào việc cung cấp các mức giá khác nhau để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, trong khi CFO John Murphy của Coca-Cola (KO) lưu ý rằng "giá trị đang được quan tâm nhiều hơn so với cách đây vài năm". Những lo ngại về lạm phát cũng đang lan rộng, với các đại gia năng lượng như BP và ExxonMobil báo cáo rằng cuộc chiến ở Iran đã tác động đến chi phí và dòng chảy năng lượng toàn cầu.
Theo kế hoạch mới, Kraft Heinz đang thực hiện cách tiếp cận chi tiết theo từng SKU thay vì thực hiện những thay đổi rộng rãi. Một ví dụ là đồ uống Capri Sun Hydrate, có chi phí sản xuất cao hơn nhưng sẽ được định giá tương đương với phần còn lại của danh mục Capri Sun để duy trì tính cạnh tranh. Công ty cũng đang đầu tư vào những cải tiến bao bì thực tế, chẳng hạn như khả năng đóng lại tốt hơn cho các sản phẩm thịt nguội, để nâng cao giá trị sản phẩm.
Cahillane, người đã đảm nhận vai trò CEO được năm tháng, nhấn mạnh nhu cầu đầu tư vào tiếp thị để giữ cho các thương hiệu luôn phù hợp khi ngân sách của người tiêu dùng bị hạn chế chặt chẽ. "Không có thứ gọi là thương hiệu mãi mãi", ông nói. "Bạn phải nỗ lực mỗi ngày để giành được quyền có mặt trong giỏ hàng đó."
Khoản đầu tư 600 triệu USD báo hiệu một bước ngoặt lớn của Kraft Heinz, ưu tiên khối lượng bán hàng hơn là tăng giá thuần túy. Các nhà đầu tư sẽ theo dõi báo cáo thu nhập tiếp theo của công ty để xem liệu chiến lược này có thể đảo ngược xu hướng giảm sản lượng kéo dài bốn năm và cải thiện vị thế cạnh tranh của mình hay không.
Bài viết này chỉ mang tính chất thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
