Affirm và ServiceTitan Công bố Quan hệ Đối tác Tích hợp Thanh toán Linh hoạt

Quan hệ đối tác giữa Affirm và ServiceTitan về các giải pháp thanh toán

Affirm (NASDAQ: AFRM), một mạng lưới thanh toán nổi bật, và ServiceTitan (Nasdaq: TTAN), một nền tảng phần mềm hàng đầu cho các ngành nghề, đã cùng công bố quan hệ đối tác nhiều năm vào ngày 16 tháng 9 năm 2025. Sự hợp tác này định vị Affirm là đối tác 'mua trước trả sau' (BNPL) đầu tiên được tích hợp trực tiếp vào giải pháp thanh toán kỹ thuật số toàn diện của ServiceTitan. Mục tiêu cốt lõi của liên minh này là mở rộng các lựa chọn thanh toán linh hoạt, minh bạch cho hàng ngàn nhà thầu sử dụng nền tảng của ServiceTitan và, qua đó, cho các khách hàng của họ yêu cầu dịch vụ sửa chữa nhà cửa. Sáng kiến này nhắm trực tiếp vào thị trường cải thiện nhà đáng kể, nơi chi tiêu trung bình hàng năm của chủ nhà dao động quanh 8.800 đô la.

Mở rộng thị trường chiến lược và tích hợp sản phẩm

Theo các điều khoản của thỏa thuận, khách hàng của ServiceTitan sẽ có khả năng cung cấp cho người tiêu dùng được chấp thuận sự linh hoạt để chia các hóa đơn sửa chữa nhà thành các khoản thanh toán hai tuần hoặc hàng tháng dễ quản lý. Đáng chú ý, người tiêu dùng sẽ trải qua kiểm tra đủ điều kiện cho mỗi giao dịch và sẽ không phải chịu phí trả chậm hoặc phí ẩn từ Affirm. Các lựa chọn thanh toán, tùy thuộc vào đủ điều kiện, có thể có Tỷ lệ phần trăm hàng năm (APR) dao động từ 0–36%, với các điều khoản cụ thể tùy thuộc vào số tiền mua và các yêu cầu trả trước tiềm năng. Từ góc độ chiến lược của Affirm, quan hệ đối tác này đại diện cho sự mở rộng đáng kể các dịch vụ BNPL của mình vào lĩnh vực dịch vụ gia đình, phù hợp với sứ mệnh đã nêu là cung cấp các sản phẩm tài chính trung thực. Đối với ServiceTitan, sự tích hợp này củng cố nền tảng thanh toán kỹ thuật số của mình, trang bị cho các nhà thầu các công cụ nâng cao để đảm bảo nhiều công việc hơn và nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Trong lịch sử, ServiceTitan đã ra mắt công chúng vào ngày 12 tháng 12 năm 2024, định giá đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) ở mức 71 đô la mỗi cổ phiếu và mở cửa ở mức 101 đô la, đánh dấu mức tăng 42% vào ngày giao dịch đầu tiên. Trong mười hai tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 7 năm 2024, ServiceTitan đã báo cáo 685 triệu đô la doanh thu và lỗ ròng 183 triệu đô la.

Bối cảnh thị trường rộng lớn hơn và hiệu suất của công ty

Quan hệ đối tác này nhấn mạnh một xu hướng tiếp tục của các dịch vụ BNPL mở rộng sang các lĩnh vực mới, truyền thống ít được số hóa hơn như dịch vụ gia đình. Nó cũng làm nổi bật sự chấp nhận ngày càng tăng của việc tích hợp dịch vụ tài chính trong các nền tảng SaaS, được thiết kế để tạo ra giá trị gia tăng cho cả người dùng doanh nghiệp và khách hàng cuối của họ. Đối với Affirm, sự hợp tác này, cùng với các tích hợp gần đây với các nền tảng như Vagaro và Apple Pay, báo hiệu một chiến lược tăng trưởng mạnh mẽ và đa dạng hóa thị trường. Cổ phiếu của Affirm đã ghi nhận mức tăng 47,7% từ đầu năm đến nay, vượt qua mức tăng 23,6% của ngành trong cùng kỳ. Công ty hiện đang giao dịch ở tỷ lệ giá trên doanh thu kỳ hạn là 7,03, cao hơn mức trung bình ngành là 5,85, và giữ điểm Zacks Value là F. Ước tính của các nhà phân tích cho thu nhập tài khóa năm 2026 của Affirm ngụ ý mức tăng trưởng đáng kể hàng năm là 473,3%, với doanh thu dự kiến sẽ tăng 23,4%. Công ty hiện đang có xếp hạng Zacks #3 (Giữ).

Thông tin chi tiết từ điều hành và Triển vọng tương lai

Các giám đốc điều hành từ cả hai công ty đã trình bày rõ lý do chiến lược đằng sau quan hệ đối tác. Rahul Hampole, Phó Chủ tịch và Tổng Giám đốc Fintech của ServiceTitan, nhấn mạnh sự phù hợp:

"Quan hệ đối tác phù hợp với việc cho phép các nhà thầu đảm bảo nhiều công việc hơn và cải thiện sự hài lòng của khách hàng."

Pat Suh, Phó Chủ tịch cấp cao về Doanh thu của Affirm, nhận xét về tiềm năng thị trường rộng lớn hơn, nói rằng các doanh nghiệp cung cấp các lựa chọn thanh toán linh hoạt, minh bạch có vị trí tốt nhất để nắm bắt tăng trưởng trong các lĩnh vực đang mở rộng. Các tích hợp chiến lược này dự kiến sẽ thu hút các khách hàng có ý thức về ngân sách, thúc đẩy kinh doanh lặp lại và tạo điều kiện mở rộng quy mô trong các thị trường tương ứng của họ. Sự hợp tác này dự kiến sẽ đóng góp vào việc tăng khối lượng giao dịch cho Affirm và tăng cường giữ chân khách hàng cũng như thu hút khách hàng cho mạng lưới nhà thầu của ServiceTitan, củng cố sự mở rộng liên tục của BNPL vào các thị trường đa dạng trong khi vẫn duy trì sự nhấn mạnh vào các thực hành cho vay có trách nhiệm.