Moonshot 尋求與微軟、亞馬遜、Google 分潤 30% 收入

Moonshot AI 正與微軟、亞馬遜及 Alphabet 旗下的 Google 協商收入分成協議，讓這三家美國雲端巨頭託管其 Kimi K3 模型，三位知情人士透露。若協議達成，這將是中國人工智慧公司與美國主要雲端公司之間首個大型收入分成協議。

據消息來源表示，正準備上市的 Moonshot 尋求從微軟 Azure、亞馬遜網路服務（AWS）及 Google Cloud 上與 K3 相關服務所產生的收入中，取得最高 30% 的分成。由於討論內容屬機密，消息來源拒絕具名。此一分潤比例與該新創公司向使用其開放權重模型的主要客戶所提出的條件一致。

Kimi K3 在第三方評測中表現亮眼。Arena.ai 在評估網頁介面建置能力的基準測試中將其列為第一，而 Artificial Analysis 則表示其性能可與 OpenAI 的 GPT-5.5 和 Anthropic 的 Claude Opus 4.8 相媲美，尤其在測試複雜多步驟任務的項目上表現突出。

對於像 Moonshot 這樣的大型 AI 模型供應商而言，主要雲端供應商是進入企業市場的主要途徑。儘管 Kimi K3 是開放權重模型，可以下載和修改，但分析師表示，由於涉及龐大的運算成本，很少有客戶會在自己的基礎設施上運行擁有 2.8 兆參數的系統。

未決條款與美國壓力

據其中一位消息人士透露，Moonshot 與美國雲端公司的協商中尚未解決的問題包括收入如何分配、數據存取以及代幣使用量的稽核。代幣是 AI 模型處理的文字單位，衡量其使用量是按用量計費模式下計算收入的關鍵。

這些討論進行的同時，華盛頓方面的國家安全擔憂已導致對中國的 AI 晶片出口禁令。美國財政部長 Scott Bessent 上個月表示，他可能將 Moonshot 列入貿易黑名單。美國官員指控這家總部位於北京的公司竊取了 Anthropic 最先進的模型 Fable，以協助打造 Kimi K3，並非法取得 Nvidia 晶片。

Moonshot 否認 Kimi K3 的性能是透過蒸餾技術實現的，上月向中國《每日經濟新聞》表示，其性能提升來自於對底層架構的原創性改動。

Moonshot 的 IPO 計畫與阿里巴巴的平行布局

Moonshot 由畢業於卡內基美隆大學的 AI 研究員楊植麟於 2023 年創辦，背後有多家中國科技巨頭支持，包括雲端運算龍頭阿里巴巴。消息人士表示，這家新創公司在 5 月籌集了超過 20 億美元資金，並正準備可能於香港上市。

消息人士稱，Moonshot 已與一些較小的雲端平台簽署了類似的收入分成協議，但未提供具體細節。7 月，中國 IT 服務商中軟國際表示已與 Moonshot 達成收入分成協議，但未揭露收入如何分配。

消息人士還透露，阿里巴巴也在尋求與其新開源 AI 模型的主要使用者達成收入分成協議。

這些談判顯示，中國領先的 AI 模型（其價格通常遠低於西方同類產品）正在美國市場獲得關注。若協議最終達成，收入分成結構可能為中國 AI 模型透過美國雲端平台觸達全球企業客戶樹立先例，使 Moonshot 在赴港上市前獲得經常性收入流，同時也為微軟、亞馬遜和 Google 提供一個具有競爭力的模型以服務其客戶。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。