甲骨文拿下69.9億美元美國陸軍部合約，統一國防軟體採購

甲骨文（Oracle）已與美國陸軍部（Department of War）簽訂一紙價值69.9億美元、為期10年的合約，將軟體採購整合至單一架構之下，為340萬名人員集中提供雲端、SaaS及本地部署產品的存取權限。

「挑戰不僅在於找到對的技術，更在於能夠快速、合規且大規模地完成採購，而不被複雜的採購流程所拖累，」甲骨文政府、國防與情報部門執行副總裁Kim Lynch表示。

這份不確定交付/不確定數量（IDIQ）合約，前五年基礎價值為33.1億美元，加上選擇權後總額可達69.9億美元。經授權的陸軍部所屬組織及承包商，現在可透過任務訂單採購甲骨文的商業產品——包括本地部署軟體授權、SaaS應用程式及專業服務，並享有明確的定價與績效標準。五角大廈另估計，這套整合方案可為納稅人節省至少4.41億美元，五角大廈首席資訊官Kirsten Davies表示。

這筆交易緊接在五角大廈5月與微軟（Microsoft）簽訂的96.9億美元企業軟體合約之後，顯示國防部正致力於消除各機構間零散的採購模式。對甲骨文而言，這份合約深化了其自1990年代以來與國防部的合作關係，並為其帶來來自聯邦政府最大雇主的長期收入流，預計今年夏季開始過渡至新架構。

陸軍部僱用超過340萬名文職與軍職人員，橫跨數十個專門機構及軍種，過去一直透過分散的合約來管理軟體採購。Enterprise Software Initiative（ESI）架構取代了這種零散模式，採用標準化的申請流程，並由甲骨文提供專屬的計畫運營團隊，將需求有效率地分配至公司內部的政府與國防團隊。

這份合約涵蓋甲骨文完整產品組合，包括資料庫軟體、雲端基礎設施、SaaS應用程式（如Oracle Fusion Cloud ERP）以及專業服務。定價與交付項目均在訂單層級明確定義，賦予陸軍部所屬組織靈活性的同時，維持精簡的合約結構。該協議由美國海軍部負責談判，並延伸適用到美國海岸防衛隊及情報體系。

隨著雲端服務供應商競相爭取數十億美元的國防合約，聯邦軟體合約的競爭日益激烈。微軟5月簽訂的96.9億美元合約整合了其在五角大廈的本地部署授權，而亞馬遜網路服務（AWS）則持有價值100億美元的「聯合企業國防基礎設施」（JEDI）合約，不過該合約正面臨法律挑戰。甲骨文的ESI架構使其在陸軍部將更多關鍵任務系統遷移至雲端及AI驅動平台之際，具備爭取工作負載遷移項目的競爭力。

對甲骨文而言，這份合約在該公司雲端基礎設施業務與亞馬遜及微軟競爭政府工作負載的同時，提供了來自國防領域的穩定長期收入來源。甲骨文本益比約為22倍（前瞻盈餘），低於微軟的31倍，反映市場對其較小雲端市佔率的看法。陸軍部預計於2026年夏季過渡至ESI，届时將考驗標準化架構能否加速AI及雲端服務的採購週期——這是該部門進行技術現代化的關鍵需求。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。