三大咨询公司转向基于成果的AI定价模式，25%费用与此挂钩

AI正在瓦解支撑麦肯锡、BCG和贝恩成长为400亿美元产业的按小时计费模式。

麦肯锡、BCG和贝恩正将约四分之一的费用转向基于成果的定价，AI工具正在压缩构建其每小时300至500美元咨询模式的工时。

"这是一个专业服务模式许多基本面正受到挑战的时刻，"麦肯锡技术与AI全球负责人Kate Smaje在伦敦的一次简报会上表示。

据Hunt Scanlon Media报道，麦肯锡的企业AI助手Lilli现在每月内部运行超过50万次提示，顾问们在知识工作上的时间节省高达30%。BCG首席执行官Christoph Schweizer告诉《华尔街日报》，该公司75%的最大型AI项目现已采用可变费用安排，但总工作量中不到三分之一是基于成果的。贝恩公司表示，AI及技术驱动的收入约占其咨询业务的30%，领导层预计这一比例将达到50%。

这一转变威胁到数十年来定义管理咨询的金字塔式人员配置模式。据彭博社报道，约150名前麦肯锡、贝恩和BCG顾问已签约培训AI模型，以执行入门级咨询任务——过去按小时收费的人现在正在教机器取代自己。

AI如何打破按小时计费模式

三十年来，三大咨询公司的商业模式建立在一个简单的假设上：客户按小时付费，或按与团队规模挂钩的固定项目费用支付。初级顾问制作幻灯片和处理数据。合伙人负责推销方案。账单高达数百万美元，但通常没有明确承诺该战略会奏效。

AI正在压缩这一时间线。据Business Insider报道，麦肯锡英国管理合伙人Michael Birshan表示，该公司目前约四分之一的全球费用来自基于绩效的安排。BCG的Schweizer表示，该公司最新财年收入增长7%至144亿美元，员工人数也在扩大，因为公司正急于满足他所称的企业对AI部署帮助近乎"无限的需求"。

贝恩对其AI敞口最为直言不讳。该公司与OpenAI的合作关系已延伸至三年的联合客户工作，并通过与TPG、Advent、贝恩资本和Brookfield共同投资OpenAI的新部署公司而达到顶峰。

挑战者已经到来

AI原生精品咨询公司正纷纷进军三大咨询公司正在重塑的市场。由前四大会计师事务所合伙人创立的Queen's Tower Advisory和Unity Advisory正瞄准"20%人类，80% AI代理"的团队模式，Queen's Tower创始人Mark Bunker告诉《金融时报》。管理咨询协会表示，小型公司现在的增长率高达50%，而四大会计师事务所已削减英国毕业生招聘人数，普华永道全球员工人数去年减少了5600人。

毕马威英国咨询主管Lisa Fernihough异常坦率地表示："我希望这个组织——我们——仍然存在。这就是我认为AI将带来的颠覆性程度。"毕马威已成立了一项名为"Project Watts"的"气隙"计划，以便在与客户共同试验AI工具时绕过正常审批流程。

欧洲私募股权已向税务咨询公司WTS承诺超过5亿欧元，该公司计划在五年内招募100名合伙人。

这对投资者意味着什么

公开上市的咨询和IT服务代理公司面临着一个不会消失的利润率问题。埃森哲股价已从2021年末的高点下跌超过50%，市值从超过2600亿美元降至约1080亿美元。随着其咨询业务面临AI压缩项目时间表的压力，IBM也面临类似压力。

对于这些公司的企业客户——实际上是标普500指数中的大部分公司——向基于成果定价的转变应能为每咨询美元带来更具可衡量性的价值。BCG的Schweizer表示，2025年有170万人申请加入该公司，最终录用率不到1%，这表明即便其定价模式在演变，品牌仍然具有分量。

这一讽刺之处显而易见。三大咨询公司通过告诉财富500强董事会围绕技术进行自我转型而赚得盆满钵满。现在，它们自己被迫率先做同样的事情，而且是在众目睽睽之下。

本文仅供信息参考，不构成投资建议。