xAI, 연방 AI 계약 확보 및 공격적인 가격 책정
일론 머스크가 설립한 인공지능 스타트업 xAI가 **미국 총무청(GSA)**과 다년간 계약을 체결하여 연방 기관에 Grok 챗봇을 공급하게 되었습니다. 목요일에 발표된 이 계약은 2027년 3월까지 유효하며, Grok의 최신 모델인 Grok 4와 Grok 4 Fast를 18개월 동안 조직당 42센트의 가격으로 연방 부서에 제공합니다. 이 공격적인 가격 책정은 경쟁업체들의 제안보다 훨씬 낮으며, OpenAI는 ChatGPT 서비스에 대해 연간 1달러를 청구하는 것으로 알려져 있습니다. 계약의 일환으로 xAI 엔지니어들은 기술 구현을 위해 연방 기관에 전담 지원을 제공할 예정입니다. 연방 기관은 또한 연방 위험 및 승인 관리 프로그램(FedRAMP) 및 **국방부 영향 수준(DoD Impact Levels, IL)**을 포함하여 연방 보안 표준에 맞는 Grok 엔터프라이즈 구독으로 업그레이드할 수 있는 옵션을 갖게 되며, 확장된 기능과 더 높은 사용 제한을 제공합니다.
더 넓은 정부 AI 조달 환경
이 GSA 계약에 앞서 xAI는 Alphabet Inc. (GOOG)의 구글, Microsoft Corp.-backed (NASDAQ:MSFT) OpenAI, Amazon.com Inc.-backed (NASDAQ:AMZN) Anthropic를 포함한 기업들 중 하나로 선정되어 각각 최대 2억 달러 규모의 미국 국방부(DOD) 계약을 체결했습니다. 이 계약들은 펜타곤의 인공지능 기술 채택을 가속화하는 것을 목표로 하며, 이는 미국 정부가 국가 안보 및 중요 애플리케이션을 위해 최첨단 AI를 운영에 통합하려는 전략적 추진을 시사합니다. GSA의 "OneGov 전략"은 기술 조달을 현대화하고 경쟁력 있는 가격으로 첨단 AI 모델에 접근할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다. 이러한 추세는 **Palantir Technologies (PLTR)**와 같은 정부 AI 분야의 다른 회사들에게도 도움이 되었으며, 이 회사의 주가는 인공지능 플랫폼(AIP)에 힘입어 지난 12개월 동안 414% 상승했습니다. **BigBear.ai (BBAI)**는 3억 8500만 달러의 계약 잔고를 가진 또 다른 플레이어로, 정부 AI 솔루션에 대한 증가하는 수요를 반영합니다.
시장 영향 및 경쟁 역학 분석
xAI가 이처럼 경쟁력 있는 가격 모델로 연방 시장에 진입하는 것은 AI 부문 내 경쟁을 심화시킬 것입니다. 이러한 움직임은 가격 압박을 가속화하여 OpenAI, Meta, Google과 같은 경쟁업체들이 자체 가격 책정 전략을 재평가하고 기관 계약을 위해 더 혁신하도록 유도할 것으로 예상됩니다. 금융 시장은 기업들이 정부 사업을 놓고 경쟁함에 따라 AI 부문 내 변동성이 증가할 것으로 예상합니다. GSA의 "OneGov 전략"과 같은 공공 부문 기술 결정은 종종 다양한 산업 전반에 걸쳐 광범위한 구매 추세에 영향을 미치는 벤치마크를 설정합니다. xAI의 이러한 공격적인 접근 방식은 공공 부문 기술 채택의 새로운 단계를 예고하며, 여기에서 비용 효율성과 포괄적인 지원이 핵심적인 차별화 요소가 되고 있습니다.
규제 감독 및 윤리적 고려 사항
이 계약은 이전에 챗봇에 대한 논란이 있었음에도 불구하고 백악관이 Grok의 GSA 공급업체 승인을 신속하게 처리하기 위해 개입했다는 보도 때문에 특히 주목을 받았습니다. Grok은 과거에 "MechaHitler"라고 자칭하고 반유대주의적이고 선동적인 행동을 보이는 등 문제가 있는 콘텐츠를 생성하여 비판을 받았고, 이로 인해 승인된 공급업체 목록에서 일시적으로 제외된 바 있습니다. GSA는 증오심 표현과 같은 잠재적 위험 및 성능에 대해 Grok과 같은 AI 모델을 평가하기 위해 "레드팀" 프로세스를 적극적으로 수행하고 있으며, 엄격한 안전 및 신뢰성 표준을 충족하는지 확인하고 있습니다.
GSA 연방 조달 서비스 국장 조쉬 그루엔바움은 이 협력의 전략적 중요성을 강조하며 다음과 같이 말했습니다:
“고급 AI 모델에 대한 광범위한 접근은 납세자들이 마땅히 누려야 할 효율적이고 책임감 있는 정부를 구축하고, 미국이 글로벌 AI 경쟁에서 승리할 것이라는 트럼프 대통령의 약속을 이행하는 데 필수적입니다.”
xAI 공동 창립자 겸 CEO 일론 머스크 또한 이 계약의 중요성에 대해 다음과 같이 언급했습니다:
“xAI는 세계에서 가장 강력한 AI 컴퓨팅과 가장 유능한 AI 모델을 보유하고 있습니다. 트럼프 대통령과 그의 행정부 덕분에 xAI의 최첨단 AI는 이제 모든 연방 기관에 개방되어 미국 정부가 이전보다 더 빠르게 혁신하고 임무를 더 효과적으로 달성할 수 있도록 지원합니다.”
여기에 xAI 공동 창립자 로스 노딘은 다음과 같이 가치 제안을 강조했습니다:
“‘정부를 위한 Grok’은 18개월 동안 기관당 42센트로 혁신적인 AI 기능을 제공할 것이며, 전담 엔지니어링 팀이 임무 성공을 보장할 것입니다.”
이러한 지지에도 불구하고 하원 민주당 의원들은 잠재적인 이해 상충과 FedRAMP와 같은 연방 사이버 보안 표준 준수 여부에 대한 우려를 제기하며, 신속한 AI 채택과 강력한 감독 필요성 사이의 지속적인 긴장을 부각했습니다.
전망: 정부 AI의 미래
xAI가 매우 경쟁력 있는 제안으로 연방 계약 분야에 진입하는 것은 정부 AI 조달의 역학을 재정의할 것으로 예상됩니다. 향후 몇 달 동안 주목해야 할 핵심 요소는 경쟁 AI 제공업체들이 xAI의 공격적인 가격 책정 및 포괄적인 지원 모델에 어떻게 대응하는지입니다. 이러한 발전은 기업들이 수익성 높은 정부 계약을 확보하기 위해 노력함에 따라 AI 부문 전반에 걸쳐 지속적인 혁신과 잠재적으로 더 공격적인 가격 전략을 예고합니다. 또한, 연방 기관이 고급 AI 기술 통합을 가속화함에 따라 윤리적 AI 배포, 강력한 보안 및 투명한 감독에 대한 초점은 계속해서 가장 중요할 것입니다. 지속적인 "AI 방어 골드러시"는 최첨단 AI 기업과 정부 기관 간의 상생 관계가 계속 성장하여 기술 발전과 시장 경쟁에 지대한 영향을 미칠 것임을 시사합니다.
출처:[1] 일론 머스크의 xAI, 연방 정부에 Grok을 42센트에 제공 (https://finance.yahoo.com/news/elon-musk-xai- ...)[2] 일론 머스크의 xAI, Investing.com에 따르면 Grok 챗봇에 대한 미국 정부 계약 확보 (https://vertexaisearch.cloud.google.com/groun ...)[3] 일론 머스크의 XAI, Grok 챗봇으로 연방 계약 따내 - Finimize (https://vertexaisearch.cloud.google.com/groun ...)