루프트한자 그룹, Adyen 플랫폼 통해 Klarna 유연 결제 도입
## 주요 요약
유럽의 선도적인 항공사 그룹인 루프트한자 그룹은 글로벌 디지털 은행 및 유연한 결제 제공업체인 Klarna와 글로벌 금융 기술 플랫폼인 Adyen과의 전략적 파트너십을 발표했습니다. 이번 협력을 통해 Klarna의 선구매 후결제(BNPL) 옵션이 루프트한자 그룹의 결제 프로세스에 통합될 예정입니다. 이 통합은 Adyen이 기술적으로 지원하며, Adyen은 수년 동안 루프트한자의 결제 파트너로 활동해 왔습니다. 이는 11월 중순부터 유럽과 미국의 여행객을 위한 고객 결제 경험을 향상시키기 위한 다층적인 B2B2C(기업 간 기업 간 소비자) 전략을 보여줍니다.
## 파트너십의 재정적 메커니즘
이번 협력은 정교한 삼자 모델로 운영됩니다. 고객이 항공편을 예약할 때 결제 방법으로 Klarna를 선택할 수 있습니다. Klarna는 구매 시점에 항공권의 전체 비용을 루프트한자 그룹에 지불하며, 소비자의 신용 위험을 부담합니다. 고객은 합의된 할부 계획을 통해 시간이 지남에 따라 Klarna에 상환합니다.
**Adyen**은 이 거래를 가능하게 하는 중요한 금융 기술 백본 역할을 합니다. Adyen의 플랫폼은 루프트한자 그룹의 예약 시스템과 Klarna의 결제 서비스를 원활하게 연결하는 결제 게이트웨이 역할을 합니다. 이러한 통합은 Adyen과 Klarna 간의 기존 글로벌 전략적 파트너십 덕분에 가능하며, Adyen의 인수 기능은 Klarna의 1억 5천만 소비자 네트워크에 대한 카드 결제를 간소화합니다. 루프트한자의 경우, 이는 신뢰할 수 있는 파트너인 Adyen을 통해 단일하고 통합된 통합을 통해 분리된 연결을 구축할 필요 없이 새로운 결제 방법을 잠금 해제할 수 있음을 의미합니다.
## 전략적 근거 및 시장 포지셔닝
**루프트한자 그룹**의 경우, 주요 동인은 고객 중심 혁신입니다. 결제 유연성을 제공함으로써 항공사는 결제 시 마찰을 줄이고, 잠재적으로 고가 여행 구매의 전환율을 높이며, 소매업의 BNPL 옵션에 익숙한 젊은 고객층에 어필하는 것을 목표로 합니다.
**Klarna**의 경우, 이번 파트너십은 전통적인 소매 기반에서 고가 여행 부문으로의 상당한 확장을 의미합니다. 주요 항공사 그룹과의 파트너십을 확보하는 것은 더 큰 거래 규모에 대한 모델을 검증하고 총 시장 규모를 확장합니다. 이는 Klarna의 모든 디지털 경제 부문에서 포괄적인 쇼핑 및 결제 도우미가 되려는 사명과 일치합니다.
**Adyen**의 경우, 이번 거래는 대기업을 위한 글로벌 상거래의 핵심 동력으로서의 시장 지위를 강화합니다. 이 복잡하고 다자간의 계약을 촉진함으로써 Adyen은 결제 처리뿐만 아니라 고객을 위한 통합 금융 생태계를 제공하는 플랫폼의 능력을 보여주며, 이로써 루프트한자와 Klarna 모두와의 관계를 심화시킵니다.
## 광범위한 시장 영향
이번 파트너십은 주류 여행 산업 내 BNPL 솔루션 통합의 현저한 가속화를 알립니다. BNPL은 물리적 상품의 전자 상거래에서 보편화되었지만, 항공 여행과 같은 고가 항목과 같은 서비스에 대한 적용은 모델의 성숙을 나타냅s. 이러한 움직임은 다른 주요 항공사 및 온라인 여행사에 경쟁 압력을 가하여 시장 점유율을 잃지 않기 위해 유사한 유연한 결제 솔루션을 제공하도록 유도할 가능성이 높습니다. 특히 젊은 여행객들 사이에서 그렇습니다.
이번 협력은 또한 현대 디지털 전략에서 강력한 결제 인프라의 중요성을 강조합니다. 이 소비자 대상 기능이 Adyen과 루프트한자 간의 기존 B2B 관계를 기반으로 구축되었다는 사실은 확장 가능하고 유연한 금융 기술 플랫폼의 가치를 강조합니다. 회사 가치에 대한 직접적인 영향은 미미할 수 있지만, 여행 부문에서 내장형 및 유연한 금융을 향한 전략적 추세는 결제 및 여행 기술 산업에 중요한 발전입니다.
