米住宅売却取り下げ率が4月に5.8%に上昇、2020年以来の高水準

4月、全米の住宅売り手の17軒に1軒以上が物件を取り下げた。これは6年前にパンデミックが市場を凍結させて以来の最高の取り下げ率である。

全米では、4月に全住宅物件の5.8%が市場から取り下げられた。これは2025年12月と並び、2020年3月以来の最高の割合だ。季節調整済みベースでは、取り下げ件数は前月比3.8%増加し、2カ月連続の増加となった。

「売り手はまだポストパンデミックの新しい常態に慣れていない」と、バージニア州アーリントンのレッドフィンプレミアエージェント、パトリシア・アマン氏は述べた。「買い手は自分たちに交渉力があることを理解しており、多くの場合、提示価格以下のオファーを出し、住宅検査も完了させる。しかし、一部の売り手は全く譲歩しようとしない。」

この取り下げの波は、買い手が最も強いレバレッジを持つ市場に集中している。全米50大都市圏の中で、アトランタが物件の10.7%を取り下げてトップとなり、カリフォルニア州サンノゼが9.3%、ロサンゼルスが7.8%、ダラスが7.8%、シアトルが7.7%と続いた。ピッツバーグは3.5%で最低の割合だった。また、4月に市場に出ていた物件の2.5%は再出品（過去12カ月以内に取り下げられ、再び売りに出された物件）であり、2020年半ば以来の高水準となった。

この取り下げ傾向は、住宅ローン金利が4月のピークから緩和された後も、 affordability（購入可能性）が依然として厳しい市場状況を反映している。金利がパンデミック時の低水準の2倍に達し、住宅価格が上昇を続ける中、多くの買い手は様子見に回っている。2020〜2022年に価格が急騰するのを目の当たりにした売り手は、現在の低いオファーを受け入れることを嫌い、代わりに待つか、より現実的な価格で後日再挑戦することを選択している。「売り手は、安く売るなら、次に買う家も安くなることに気付いた」と、テキサス州オースティンのレッドフィンプレミアエージェント、モニカ・ディスキアーノ氏は述べた。

この傾向を後押ししている要因はいくつかある。在庫が需要を上回るペースで増加する中、住宅の販売期間は長期化しており、一部の売り手は値下げではなく取り下げを選択している。イラン戦争、インフレ、関税、雇用の安定性に関連する経済的不確実性が、買い手と売り手の双方に慎重さをもたらしている。一部の住宅所有者は、特に手放したくない低金利の住宅ローンを抱えている場合、物件を賃貸に出すことを選択している。

取り下げは戦略的なリセットとして機能することもある。売り手は、販売停滞物件をいったん取り下げ、新しい価格や更新された写真、あるいはより活発なシーズンに再投入することがある。レッドフィンのアーリーアクセスプログラムは、売り手が正式な売り出し前に「近日公開」物件として非公開で市場をテストすることを可能にし、物件が長期化するリスクを低減することを目的としている。レッドフィンの調査によると、潜在的な売り手の80%以上がこのようなアプローチに関心を示した。

ベイエリアでは、再出品率が全米で最も高い。サンフランシスコでは4月の物件の4.2%が以前に取り下げた売り手によるもので、隣接するサンノゼが4.1%、ボストンが3.8%、カリフォルニア州オークランドが3.7%と続いた。この集中は、AIブームによって活性化した地域市場を反映しており、一部の住宅所有者は需要増加を利用して再挑戦している。

広範な住宅市場への影響としては、より多くの住宅所有者が売却を検討しても、供給が抑制され続ける可能性がある。売り手が値下げを受け入れるよりも物件を取り下げ続ければ、在庫の増加は鈍化し、買い手市場が通常生み出す住宅価格への下落圧力が制限されるだろう。4月に金利が低下したことでいくらか改善を見せた春の販売シーズンは、5月に住宅ローン金利が上昇したことで再び軟化している。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではない。